作(zuò)者：鄒大(dà)彬 至頂網
做生意需要合作(zuò)夥伴，做“雲”的生意也(yě)不例外(wài)。實際上(shàng)，雲服務商再強大(dà)也(yě)無法提供用(yòng)戶所需要的全部功能(néng)和(hé)服務，因此建立強大(dà)的生态合作(zuò)夥伴體系幾乎是雲服務商成功的必要條件。而雲服務商也(yě)無不傾力打造自(zì)己的生态系統，上海二三四五網絡科技有限公司（以下(xià)簡稱世紀互聯藍雲）就是其中之一。
2月28日，世紀互聯藍雲與精誠（中國）企業管理(lǐ)有限公司（以下(xià)簡稱精誠中國）和(hé)北京神州光大(dà)科技有限公司（以下(xià)簡稱神州光大(dà)）舉行了(le)簽約儀式，宣布達成戰略合作(zuò)夥伴關系。會(huì)上(shàng)，藍雲還發布了(le)2019雲生态戰略，展示了(le)全新自(zì)主研發的雲解決方案平台，并正式啓動合作(zuò)夥伴計(jì)劃。
構築雲生态
已經過去的2018年，對(duì)世紀互聯藍雲而言應該算(suàn)是一個不錯的年度。發布會(huì)上(shàng)，世紀互聯藍雲CEO柯文(wén)達分享了(le)幾個關鍵數字：2018年公司總營收保持了(le)48%的增長，新業務的MRR（每月經常性收入）增長117%，來(lái)自(zì)解決方案的營收增長160%。從(cóng)這(zhè)幾個關鍵數字可以看(kàn)出世紀互聯藍雲目前業務很(hěn)健康，成長性很(hěn)好(hǎo)。
進入2019年，雖然有國際貿易争端等不利因素，導緻今年的經濟形勢充滿了(le)不确定性。但(dàn)柯文(wén)達表示，他(tā)對(duì)今年的業務很(hěn)有信心，預期2019年營收不低(dī)于去年的增長幅度。
柯文(wén)達介紹，世紀互聯藍雲2019年的業務增長将主要來(lái)自(zì)于三個方面：第一，内部挖潛，包括提供更好(hǎo)的服務、給用(yòng)戶更好(hǎo)的體驗、吸引更多用(yòng)戶采用(yòng)自(zì)己的雲服務；第二，在投資方面會(huì)有一些(xiē)動作(zuò)；第三，将業務擴展到(dào)更多的地區(qū)，包括中國香港和(hé)中國台灣地區(qū)。而吸收更多的合作(zuò)夥伴，爲用(yòng)戶提供更豐富的功能(néng)和(hé)更好(hǎo)的服務，将是這(zhè)三大(dà)增長來(lái)源的核心支撐。
衆所周知(zhī)，世紀互聯藍雲是因微軟Azure雲而誕生的一家公司，成立于2013年，負責Azure雲和(hé)Office 365在中國的落地和(hé)運營。根據柯文(wén)達的介紹，經過這(zhè)幾年的經營，世紀互聯藍雲已經分别完成了(le)微軟雲在中國落地、讓大(dà)家上(shàng)雲（包括應用(yòng)的遷移）等階段的工(gōng)作(zuò)，現(xiàn)在已經進入到(dào)第三個階段，即“讓大(dà)家用(yòng)雲”。爲此要給用(yòng)戶提供更多功能(néng)和(hé)更好(hǎo)服務的階段，這(zhè)必須得到(dào)合作(zuò)夥伴的鼎力支持，此時(shí)雲生态的價值就凸顯出來(lái)了(le)。
實際上(shàng)，這(zhè)幾年世紀互聯藍雲也(yě)非常重視(shì)生态合作(zuò)夥伴體系的建設。此前“CLIC”（即“Cloud Landing In China”）戰略就是爲此而提出的。“CLIC”是世紀互聯藍雲爲海内外(wài)雲計(jì)算(suàn)廠(chǎng)商提供端到(dào)端服務的戰略，從(cóng)前期認證、技術、評估、市場到(dào)後期獲客、售後服務，提供全周期的服務，讓國内外(wài)廠(chǎng)商業務落地中國。過去一年，在CLIC戰略指導下(xià)，世紀互聯藍雲與衆多知(zhī)名SaaS廠(chǎng)商合作(zuò)，成功把海内外(wài)應用(yòng)成熟、并得到(dào)廣泛認可的雲解決方案引入中國市場。目前已推出和(hé)落地了(le)在遷移、數據備份、安全、災備等方面近30個優秀解決方案。柯文(wén)達透露，今年的目标是解決方案數量達到(dào)50個以上(shàng)。
建立全新的解決方案平台，鏈接合作(zuò)夥伴
作(zuò)爲雲生态戰略的重要舉措，今年世紀互聯藍雲會(huì)推出一個全新的解決方案平台。這(zhè)個平台将面向合作(zuò)夥伴，用(yòng)以彙聚全球優秀雲産品，鏈接雲市場合作(zuò)夥伴、整合雲資源，緻力于構建一個中立、可信、資源共享、産業循環的健康雲生态圈，通過智能(néng)化雲生态、端到(dào)端雲服務，滿足企業客戶用(yòng)雲需求，實現(xiàn)雲生态圈内所有廠(chǎng)商、服務商和(hé)經銷商的互利共赢。
目前，該平台正在緊鑼密鼓地研發過程中，預計(jì)今年下(xià)半年會(huì)正式對(duì)外(wài)發布。據世紀互聯藍雲全球渠道(dào)和(hé)産品拓展事(shì)業部總經理(lǐ)董健介紹，全新的藍雲解決方案平台具備強大(dà)和(hé)獨特的雲資源整合能(néng)力，将聚合上(shàng)遊雲廠(chǎng)商、雲增值服務商和(hé)雲經銷商，是一個爲雲計(jì)算(suàn)生态圈裏的不同玩(wán)家提供一站(zhàn)式雲資源獲取的多邊雲生态平台。
具體而言，全新的解決方案平台将無縫銜接解決方案售前與售後，實現(xiàn)差異化和(hé)個性化服務，解決企業用(yòng)戶的培訓、售前售後服務等痛點問題及滿足客戶差異化定制的需求，包括線上(shàng)招募、階梯式福利或返點及時(shí)體現(xiàn)、線上(shàng)線下(xià)業務互補、合作(zuò)夥伴商機在線共享等功能(néng)都在該平台上(shàng)實現(xiàn)，以激勵性地幫助各個合作(zuò)夥伴之間更好(hǎo)互動和(hé)加固合作(zuò)關系，建立共赢的合作(zuò)夥伴生态圈。
董健表示，今年生态系統建設的目标是，除了(le)解決方案達到(dào)50個以外(wài)，還計(jì)劃引進10家雲服務合作(zuò)夥伴和(hé)15家雲經銷合作(zuò)夥伴。而與精誠中國和(hé)神州光大(dà)達成戰略合作(zuò)就是建設生态系統的舉措之一。
精誠集團來(lái)自(zì)中國台灣，一直以來(lái)與微軟有很(hěn)深入的合作(zuò)。精誠集團董事(shì)、中國區(qū)首席執行官鄭登元表示：“精誠将爲世紀互聯藍雲的産品方案提供全國性的銷售支持和(hé)爲客戶提供實施服務。我們非常高(gāo)興與世紀互聯藍雲合作(zuò)，共同爲企業上(shàng)雲提供可靠的産品和(hé)優質的服務，成爲企業最信賴的數字化轉型合作(zuò)夥伴。”
而神州光大(dà)擁有一個IT服務平台，其平台上(shàng)聚集大(dà)量IT技術人員可以對(duì)外(wài)提供技術和(hé)咨詢服務。此番與世紀互聯藍雲的合作(zuò)能(néng)爲用(yòng)戶提供更多的支持。神州光大(dà)董事(shì)長高(gāo)峰表示：“在合作(zuò)中神州光大(dà)會(huì)利用(yòng)以往的經驗、資源優勢、交付能(néng)力以及人才培養能(néng)力來(lái)爲我們共同的企業用(yòng)戶提供服務。”
“我們建設雲生态體系的終極目标是，根據企業上(shàng)雲的整個周期，從(cóng)選雲、買雲、上(shàng)雲到(dào)管雲、護雲、用(yòng)雲，在每個周期我們有合适的解決方案來(lái)爲用(yòng)戶提供服務，讓企業能(néng)夠成功的上(shàng)雲、成功地實現(xiàn)數字化轉型。”董健說。