不久前，在微軟公司宣布微軟Dynamics 365企業應用(yòng)雲平台計(jì)劃于2019年春季落地中國，依然是通過本土運營商世紀互聯藍雲進行運營，這(zhè)将是微軟繼Azure和(hé)Office 365的第三朵雲。Dynamics 365将會(huì)對(duì)中國SaaS帶來(lái)什(shén)麽沖擊波？關于Dynamics 365進入中國有什(shén)麽不爲外(wài)人所知(zhī)的事(shì)情？與微軟合作(zuò)已經滿5年的藍雲還将有哪些(xiē)變數？未來(lái)中國的公有雲将會(huì)經曆怎樣的“7年之變”？日前，《中國電子報(bào)》記者采訪了(le)世紀互聯藍雲總裁柯文(wén)達。
Dynamics 365入華不被知(zhī)曉的“前世”
Dynamics 365是微軟的ERP和(hé)CRM的集合體，是微軟出擊企業級市場推動企業數字化轉型最有利的“殺手級”SaaS應用(yòng)，它在中國運營必将對(duì)中國SaaS市場帶來(lái)新一輪的沖擊波，所以無論是甲骨文(wén)、SAP等國外(wài)競争對(duì)手，還是國内用(yòng)友等競争對(duì)手，都會(huì)高(gāo)度關注它的一舉一動。
而據柯文(wén)達透露，微軟Dynamics 365想要進入中國并非最近才萌心動念。事(shì)實上(shàng)在2014年10月，微軟總部Dynamics 365負責人就已經與柯文(wén)達對(duì)此事(shì)進行過溝通，但(dàn)究竟是先進入中國還是等Dynamics 365整體技術架構完成調整之後再入華，産生了(le)糾結，最後的結論是等全部技術架構調整後，這(zhè)樣成本更小(xiǎo)，也(yě)無須再“二次動刀(dāo)”，一步到(dào)位。
也(yě)有人會(huì)疑惑，爲何微軟會(huì)将三朵雲都放(fàng)在世紀互聯藍雲一家來(lái)運營而不是多選擇幾個家合作(zuò)夥伴來(lái)分開(kāi)運營？這(zhè)或許是藍雲幸運的地方，也(yě)是微軟公有雲在中國運營能(néng)夠比較成功的原因。柯文(wén)達認爲，事(shì)實上(shàng)一個國外(wài)雲要進入中國從(cóng)法律上(shàng)、合規上(shàng)、商務合作(zuò)上(shàng)、協作(zuò)上(shàng)會(huì)經曆非常多的磨合，就像結婚一樣隻有經過很(hěn)長時(shí)間的磨合才能(néng)順利舒服相處相生，所以他(tā)覺得藍雲與微軟的關系既然像是夫妻也(yě)像是兄弟，在不同的狀态下(xià)是不同的關系。如果不同的雲分給不同的本土運合作(zuò)方運營，其時(shí)間成本、磨合成本、協調成本恐将大(dà)大(dà)增加。
而當初微軟的Azure和(hé)Office 365并非一開(kāi)始都決定交予藍雲來(lái)運營的。當分開(kāi)給不同的合作(zuò)方運營的方案報(bào)到(dào)微軟總部，當時(shí)微軟公司總裁兼CEO鮑爾默時(shí)，鮑爾默問：“爲什(shén)麽要分開(kāi)運營？爲什(shén)麽不是一家？”于是大(dà)筆(bǐ)一揮，将其整合在一起，于是才有了(le)Azure和(hé)Office 365在一起交給藍雲運營的結果。而這(zhè)樣的好(hǎo)處，今天顯而易見，因爲方方面面非常容易就無縫集成整合在一起，那麽Dynamics 365也(yě)交予了(le)藍雲，未來(lái)三者的無縫集成與整合同樣會(huì)更暢快(kuài)。
很(hěn)多人會(huì)小(xiǎo)看(kàn)法律、合規、商務合作(zuò)、協作(zuò)上(shàng)磨合的成本代價，但(dàn)事(shì)實上(shàng)今天非常多的國外(wài)雲在中國在高(gāo)調宣布了(le)進入中國之後，卻遲遲不能(néng)夠真正落地運營，就已經是最好(hǎo)的例證。而微軟與世紀互聯之藍雲的合作(zuò)，在這(zhè)5年裏，雙方合作(zuò)的條款已經修改了(le)20次，目前是第20版本。柯文(wén)達透露，外(wài)商雲進入中國，選擇合作(zuò)夥伴很(hěn)關鍵，選前要考量彼此基因是否一緻，一旦選擇之後，互信又變得非常重要。
藍雲的“四級跳”
最近藍雲在全球範圍内引進了(le)不少SaaS應用(yòng)簽署了(le)不少ISV，據柯文(wén)達透露今年年底的計(jì)劃是25家，明(míng)年年底是50家，世紀互聯藍雲的發展進入了(le)“生态發展加速期”。
柯文(wén)達表示，藍雲的發展經曆4個發展階段，目前已經進入到(dào)“4.0”版本，每一個階段遇到(dào)的難題不一樣，聚焦的重點也(yě)不一樣。
在第一個階段第一版本的時(shí)候，思考的重點和(hé)遇到(dào)的難題是“轉換”。2012年10月藍雲與微軟簽署合作(zuò)協議(yì)，而其實在2011就已經開(kāi)始讨論相關事(shì)宜，簽協議(yì)之後又花(huā)了(le)1年半的時(shí)間進行各種各樣的從(cóng)法規、技術、商務等很(hěn)多層面進行完善，才開(kāi)始試運營。當用(yòng)戶開(kāi)始上(shàng)線之後，會(huì)遇到(dào)很(hěn)多“轉換”的問題，比如郵件、聯系人等等一系列從(cóng)原來(lái)的模式轉到(dào)雲上(shàng)。“所以第一個版本，很(hěn)耗時(shí)，雲服務它真不是賺快(kuài)錢(qián)的服務。”柯文(wén)達說。
第二個階段聚焦的是“體驗”。“從(cóng)IaaS、PaaS上(shàng)看(kàn)，中國與歐美(měi)的差距是7年，而SaaS的差距是5年，從(cóng)舊系統轉向新的雲計(jì)算(suàn)系統還是比較難的，所以我們把焦點集中在‘工(gōng)具’，找到(dào)更好(hǎo)的工(gōng)具來(lái)加速用(yòng)戶從(cóng)就系統向雲系統的轉換，要讓用(yòng)戶遷移‘無感’。這(zhè)個時(shí)候的重點想法其實不是賺錢(qián)，而是聚焦‘體驗’，聚焦‘工(gōng)具’不是從(cóng)工(gōng)具上(shàng)賺錢(qián)，是必須要有工(gōng)具的助力才能(néng)從(cóng)雲上(shàng)賺錢(qián)。”柯文(wén)達說。
第三個階段聚焦的是“應用(yòng)和(hé)解決方案”。IaaS 是一種資源服務，SaaS才是應用(yòng)，才是給雲帶來(lái)更大(dà)價值的地方。進入這(zhè)個階段藍雲關注的焦點是如何提供更多更好(hǎo)的應用(yòng)解決方案，焦點不再是工(gōng)具。Office 365是雲應用(yòng)的代表，從(cóng)進入這(zhè)個階段開(kāi)始，藍雲的視(shì)角開(kāi)始更多的關注和(hé)引入的是SaaS，SaaS也(yě)将是帶來(lái)更高(gāo)附加值的服務。
第四個階段是現(xiàn)在聚焦的是“生态”。最近以來(lái)藍雲與ISV簽約的消息頻繁曝光，比如UnifyCloud、徑點科技、AgilePoint Cloud（微釘科技）、法大(dà)大(dà)等都成爲了(le)藍雲的合作(zuò)夥伴。柯文(wén)達說，關于藍雲對(duì)于生态的推動，希望與更多國際高(gāo)品質雲服務商深度合作(zuò)，使國内外(wài)優秀雲服務産品落地中國變得更爲簡單，幫助國際雲産品更高(gāo)效快(kuài)捷地服務中國用(yòng)戶，也(yě)助力中國用(yòng)戶高(gāo)效、安全、便利地應用(yòng)雲。他(tā)透露合作(zuò)夥伴的計(jì)劃明(míng)年目标是50家。
微軟公司資深副總裁、大(dà)中華區(qū)董事(shì)長兼首席執行官柯睿傑(Alain Crozier)表示：“由世紀互聯運營的Microsoft Azure和(hé)Office 365在華商用(yòng)四年以來(lái)取得了(le)超預期的快(kuài)速成長。通過與世紀互聯藍雲的緊密合作(zuò)，我們開(kāi)創了(le)國際雲服務在華商用(yòng)的成功先例：Azure服務于超過11萬家企業客戶，并得到(dào)了(le)1400多家合作(zuò)夥伴的青睐，現(xiàn)有超過150萬付費企業用(yòng)戶在使用(yòng)Office 365。不久前，我們在北京、上(shàng)海投入商用(yòng)的兩個Azure數據中心區(qū)域，将更好(hǎo)地爲海内外(wài)客戶在中國市場部署雲業務、拓展雲創新提供堅實助力。開(kāi)放(fàng)的中國爲微軟智能(néng)雲的加速發展提供了(le)絕佳機遇，微軟将與世紀互聯藍雲一道(dào)，爲雲合作(zuò)夥伴打造最佳發展平台，攜手并肩拓展中國雲計(jì)算(suàn)市場，以多樣化的雲端創新推動各行業的數字化轉型。”這(zhè)一番話(huà)，對(duì)于與世紀互聯的合作(zuò)給出了(le)評價。
據柯文(wén)達透露，明(míng)年開(kāi)春的時(shí)候，世紀互聯藍雲新的戰略将出台，按照雲計(jì)算(suàn)“7年醞釀一次新變化的”時(shí)間節奏，明(míng)年藍雲在雲上(shàng)将會(huì)有新的大(dà)舉動。
本文(wén)轉自(zì)《中國電子報(bào)》。
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