随着“新基建”政策的出台和(hé)加碼，雲計(jì)算(suàn)相關應用(yòng)及服務提供商将和(hé)數據中心基礎設施、IDC 托管、增值服務商一起，迎來(lái)新的機遇和(hé)挑戰。作(zuò)爲爲企業提供數字化創新解決方案的各大(dà)解決方案提供商要如何緊跟新基建步伐？快(kuài)速将核心業務線上(shàng)化，将解決方案全方位投入市場是關鍵。
精準把脈解決方案提供商目前所面臨的主要挑戰：
入駐費用(yòng)高(gāo)，解決方案提供商需要現(xiàn)金(jīn)流
面對(duì)複雜(zá)的中國市場，中小(xiǎo)型解決方案提供商也(yě)嘗試尋找一些(xiē)行業大(dà)平台進行引流獲客，但(dàn)這(zhè)些(xiē)平台入駐門(mén)檻一般比較高(gāo)，費用(yòng)也(yě)很(hěn)高(gāo)。例如，某雲平台的入駐單一市場類目的入駐保證金(jīn)爲3萬元，若産品想入駐多個品類，保證金(jīn)累計(jì)。有些(xiē)平台前期以低(dī)廉的入駐費吸引解決方案提供商，一旦達成交易，收取較高(gāo)的傭金(jīn)和(hé)分成。不僅如此，有些(xiē)平台的結算(suàn)周期可能(néng)爲45~60天，而對(duì)于中小(xiǎo)解決方案提供商，現(xiàn)金(jīn)流是企業命脈，沒有穩定的流量和(hé)訂單，很(hěn)多産品在市場未見收益前，就已夭折。
商品難以直接銷售，可見不可得
一些(xiē)解決方案提供商自(zì)身不一定擅長市場推廣，在産品面向市場初期，他(tā)們往往會(huì)找一些(xiē)具有流量的平台進行品牌或産品推廣。一旦客戶看(kàn)中某款商品，必須通過線下(xià)聯系廠(chǎng)商或展示平台才能(néng)進行購買，經過平台和(hé)廠(chǎng)商之間的層層轉接，很(hěn)多意向購買客戶因不願意浪費時(shí)間成本而離開(kāi)，潛在客戶的流失在所難免。
有流量無詢單，交易完全靠自(zì)己
傳統的雲平台，由于入駐的解決方案提供商多且雜(zá)，産品露出的機會(huì)非常少。根據某雲市場的招商資料顯示，雲集市下(xià)的類目就有十多個，每個類目終端的關鍵詞搜索的精準客戶數據，需要付費才能(néng)獲取，總會(huì)遺漏一部分潛在客戶，這(zhè)種情形下(xià)，入駐後就幾乎全靠自(zì)己了(le)。如果平台能(néng)提供較爲精準的客群，平台能(néng)協助做一定的客戶支持，那麽成單率會(huì)得到(dào)顯著提高(gāo)。
新基建浪潮下(xià)，您是否在尋找或選擇一個能(néng)讓雲解決方案全方位快(kuài)速投入市場，并且幫助解決方案提供商降本增效的一站(zhàn)式雲平台？
雲睐是世紀互聯藍雲爲中國雲市場打造的多邊雲生态平台，是一個将企業客戶的業務需求與解決方案連接起來(lái)的雲平台，在雲睐平台上(shàng)，既有衆多解決方案提供商出售自(zì)研軟件産品、服務,也(yě)有各類大(dà)渠道(dào)商，終端企業采購所需的解決方案或雲産品，形成一個開(kāi)放(fàng)的雲産品集市。
雲睐的優勢
0 成本入駐
隻需要填寫企業信息，上(shàng)傳企業資質材料，即可完成入駐。雲睐完全不收取任何所謂保證金(jīn)。整個後台完全交由企業掌控，發布多個解決方案也(yě)不收取任何上(shàng)架費用(yòng)。
線上(shàng)咨詢功能(néng)
雲睐平台對(duì)接了(le)藍雲幾十家經銷商客戶，這(zhè)些(xiē)經銷商客戶已經形成從(cóng)平台尋找産品、咨詢、下(xià)單的用(yòng)戶習慣。一旦有經銷商客戶對(duì)方案有疑問或産生興趣，雲睐平台線上(shàng)咨詢功能(néng)及時(shí)處理(lǐ)銷售機會(huì)，不再層層流轉而導緻潛在客戶流失。
支持對(duì)接 API 接口
雲睐支持能(néng)對(duì)接廠(chǎng)商解決方案的 API 接口，凡是 API 對(duì)接成功的産品，客戶即可對(duì)産品下(xià)單付款，産品服務交付成功後，在既定的賬單結算(suàn)期内，廠(chǎng)商即會(huì)收到(dào)款項。
自(zì)動推送解決方案
雲睐平台給每個解決方案配備了(le)均等的推廣機會(huì)。隻要與相應的産品菜單類别匹配上(shàng)，雲睐都能(néng)自(zì)動将解決方案推到(dào)首頁相關類目中。同時(shí)，雲睐的運維團隊也(yě)會(huì)定期給方案關鍵詞增加标簽，讓廠(chǎng)商的方案有更多機會(huì)被展示。
豐富的增值服務
雲睐給廠(chǎng)商在後台提供了(le)完整、豐富的 GTM 推廣增值服務。 無論廠(chǎng)商對(duì)産品品牌推廣、媒體推廣、或者在數字營銷上(shàng)有需求，都能(néng)找到(dào)适合的服務方案。 隻要在後台提交需求，雲睐專業的市場推廣團隊會(huì)立即與廠(chǎng)商開(kāi)始1對(duì)1溝通，提供标準化服務。
“之前我們一直沒找到(dào)合适的銷售推廣途徑，我們聯系過一些(xiē)合作(zuò)平台，普遍費用(yòng)較高(gāo)，獲取的客流少且不夠精準，有些(xiē)産品推廣做了(le)也(yě)無法直接線上(shàng)銷售。我們一直在找一個具有流量的低(dī)成本展示和(hé)銷售平台，直到(dào)我們遇上(shàng)了(le)雲睐。我們可以把自(zì)己的産品上(shàng)架到(dào)雲睐，有些(xiē)購買雲服務的渠道(dào)也(yě)能(néng)看(kàn)到(dào)我們的産品，相當于增加了(le)一個自(zì)帶流量的銷售渠道(dào)。同時(shí)，我們可以在線上(shàng)直接上(shàng)架商品銷售，收益也(yě)不用(yòng)分成，一旦有咨詢或訂單，我們在後台會(huì)第一時(shí)間收到(dào)，很(hěn)方便。”
——酷辦創始人 黃濤
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