近日，由世紀互聯藍雲主辦的“從(cóng)營到(dào)赢”主題合作(zuò)夥伴雲赢峰會(huì)2023圓滿召開(kāi)。來(lái)自(zì)世紀互聯藍雲、微軟和(hé)數十家合作(zuò)夥伴公司的高(gāo)管在線下(xià)齊聚一堂，其中不乏多家從(cóng)藍雲成立之初就始終伴随着藍雲成長10年的生态夥伴，也(yě)有源源不斷加入生态圈的新朋友，大(dà)家圍繞雲計(jì)算(suàn)市場前沿技術、本土化雲合規運營，新商務模式上(shàng)線，以及如何通過生态合力助力客戶成功等話(huà)題，展開(kāi)了(le)充分交流，共話(huà)未來(lái)生态共赢圖景。
2023年是世紀互聯藍雲成立的第10年，是世紀互聯藍雲攜手微軟與中國市場合作(zuò)夥伴深化合作(zuò)的第10年，也(yě)是微軟全球首個面向合作(zuò)夥伴的間接“新商務模式”在由世紀互聯運營的Microsoft Azure上(shàng)線的元年。十載征程，世紀互聯藍雲攜手微軟以及各位合作(zuò)夥伴一道(dào)，三力齊發，驅變前行，共同幫助萬千中國市場客戶順暢上(shàng)雲，實現(xiàn)了(le)數字化轉型。
面對(duì)即将開(kāi)啓的下(xià)一個十年，世紀互聯集團高(gāo)級副總裁、世紀互聯藍雲CEO劉啓航指出：“藍雲10年厚積薄發，完成了(le)從(cóng)生态背後的雲運營商向一線優質服務提供商的躍升。如今身處快(kuài)速變化的時(shí)代，技術日新月異，競争愈發激烈，考驗着每一個市場參與者的創新能(néng)力和(hé)服務韌性，但(dàn)挑戰中也(yě)蘊含着巨大(dà)的發展機遇。未來(lái)藍雲将會(huì)更加開(kāi)放(fàng)，将10年積累的交付能(néng)力、技術能(néng)力、合規能(néng)力開(kāi)放(fàng)給更多生态夥伴實現(xiàn)共赢；信守承諾，全力以赴，與微軟及合作(zuò)夥伴一道(dào)，滿足客戶不斷提出的差異化新需求，共同助力客戶成功！”
合規落地中國市場10年，由世紀互聯藍雲運營的微軟智能(néng)雲矩陣四大(dà)核心服務從(cóng)公有雲、現(xiàn)代化辦公、智能(néng)應用(yòng)等多維度不斷擴充産品矩陣，翻倍擴容服務能(néng)力。面對(duì)未來(lái)的市場機遇與深化合作(zuò)，微軟大(dà)中華區(qū)首席運營官陶然表示：“把全球最新、最領先的創新帶到(dào)中國大(dà)陸市場是微軟的初心。微軟希望通過世紀互聯藍雲合規、可信賴的雲運營，讓這(zhè)些(xiē)創新真正實現(xiàn)in China, For China。微軟會(huì)持續加大(dà)對(duì)中國市場的投資，通過持續不斷簡化的方案，爲客戶與合作(zuò)夥伴消除壁壘。期待在接下(xià)來(lái)的10年繼續與世紀互聯藍雲一起互信、合規、安全、共赢，共同成就客戶價值！”
開(kāi)放(fàng)能(néng)力，加速創新，讓卓越運營推動生态共赢
藍雲運營數據顯示，過往10年通過世紀互聯在線服務高(gāo)級協議(yì)（OSPA）商務模式達成的微軟智能(néng)雲服務簽單中，6成以上(shàng)的單量來(lái)自(zì)于合作(zuò)夥伴的貢獻，9成以上(shàng)的業績是由合作(zuò)夥伴達成的。事(shì)實證明(míng)，合作(zuò)夥伴已經成爲生态發展的強勁推動力，合作(zuò)夥伴的成功就是生态的成功。
“每一張訂單的背後都蘊含着從(cóng)合規、産品、技術到(dào)市場、銷售，複雜(zá)的生态系統全鏈路運營。”世紀互聯藍雲首席運營官程雷介紹，“未來(lái)我們将推出諸多一站(zhàn)式的服務、工(gōng)具和(hé)産品，進一步幫助合作(zuò)夥伴優化服務能(néng)力，助推每一個合作(zuò)夥伴成長爲更具市場競争力的雲管理(lǐ)服務提供商。藍雲會(huì)開(kāi)放(fàng)精細運營中的業務洞見，拓展夥伴們的技術增值空(kōng)間，爲合作(zuò)夥伴的業務增長帶來(lái)切實有效的價值。”
具體來(lái)看(kàn)，這(zhè)些(xiē)增值價值主要體現(xiàn)在兩個方面，一是商務模式創新：2023年7月，由世紀互聯運營的 Microsoft Azure“新商務模式”正式商用(yòng)，通過靈活的結算(suàn)方式和(hé)高(gāo)效的運營流程，一經推出就獲得了(le)中國市場用(yòng)戶的青睐。運營數據顯示，新商務模式上(shàng)線僅3個月便獲得了(le)喜人成果，下(xià)單的用(yòng)戶中近5成都是新客戶，這(zhè)也(yě)爲合作(zuò)夥伴拓展增量市場奠定了(le)強勁信心。
另一方面，是服務能(néng)力開(kāi)放(fàng)：雲赢峰會(huì)上(shàng)，世紀互聯藍雲宣布即将推出“合作(zuò)夥伴服務平台Cloud Distribution Service（CDS）”創新産品計(jì)劃，該産品将以賬單服務、雲服務用(yòng)量分析、資源及費率優化爲主要模塊，爲合作(zuò)夥伴的客戶賬單管理(lǐ)和(hé)雲成本管理(lǐ)提供全面解決方案。同時(shí)通過優化雲服務分銷流程，助力合作(zuò)夥伴解決客戶需求痛點，增強客戶用(yòng)雲體驗，充分提升合作(zuò)夥伴的市場競争力和(hé)客戶服務粘性。
在生态體系建設方面，微軟始終走在業界前列，無論是數量規模上(shàng)還是技術能(néng)力上(shàng)，都展現(xiàn)了(le)業界一流的生态實力。微軟大(dà)中華區(qū)副總裁、生态夥伴事(shì)業部總經理(lǐ)慶雪輝表示：“微軟會(huì)不斷将新産品、新技術落地中國市場，攜手世紀互聯藍雲值得信賴的合規運營夥伴，通過不斷優化的前沿商務模式，爲多樣類型的合作(zuò)夥伴帶來(lái)更多激勵政策和(hé)服務賦能(néng)，促進合作(zuò)夥伴業務成長，抓住新商機，共同服務好(hǎo)中國市場客戶。”
世紀互聯藍雲攜手微軟賦能(néng)合作(zuò)夥伴成長，共同推動客戶成功的目标也(yě)得到(dào)了(le)合作(zuò)夥伴的一緻認同。在峰會(huì)的圓桌對(duì)談環節，3位不同類型的合作(zuò)夥伴代表，碩軟（上(shàng)海）軟件貿易有限公司中國區(qū)副總經理(lǐ)張甦、上(shàng)海安暢網絡科技股份有限公司銷售總監秦驷元、杭州雲策網絡技術有限公司首席技術官張偉，分别從(cóng)微軟智能(néng)雲全線産品合作(zuò)、雲管理(lǐ)服務解決方案賦能(néng)、垂直領域技術增值服務多維度表達了(le)對(duì)“黃金(jīn)三角”生态合力的成果認同，以及對(duì)世紀互聯藍雲平穩、合規運營的信賴和(hé)認可，同時(shí)大(dà)家都對(duì)未來(lái)更深度地參與生态共建，共同夯實生态價值體系表達了(le)積極意願。此外(wài)，作(zuò)爲“新商務模式”上(shàng)線後的首批合作(zuò)夥伴成員，大(dà)家充分感受到(dào)了(le)客戶主動擁抱新商務模式的熱情，也(yě)因此收獲了(le)不少新客戶的訂單，對(duì)新商務模式爲業務帶來(lái)的長期增長充滿了(le)信心和(hé)期待。
合規運營，行穩至遠，爲中國市場客戶提供安心信賴保障
生态體系持續壯大(dà)，産品服務不斷創新，對(duì)藍雲而言，始終不變的是守好(hǎo)安全合規運營底線，這(zhè)是确保中國市場客戶安心平穩用(yòng)雲的命脈和(hé)根本保障。對(duì)此，世紀互聯藍雲首席技術官湯濤介紹：“世紀互聯藍雲成立之初就站(zhàn)在了(le)微軟和(hé)世紀互聯集團兩個巨人的肩膀上(shàng)，樹立了(le)國際公有雲合規落地中國平穩運營的行業标杆。10年來(lái)，我們打造了(le)一支從(cóng)研發力量、技術力量、合規體系、服務質量都達到(dào)國際一流水(shuǐ)準的專業團隊，從(cóng)IaaS、PaaS到(dào)SaaS構建了(le)藍雲全面且值得信賴的技術及合規服務能(néng)力。”
十年來(lái)， 世紀互聯藍雲始終嚴格遵守不斷更新的法律法規，成爲首批獲得可信雲認證、首批通過信息系統安全等級保護三級測評的企業之一，并連續多年通過ISO/IEC、SOC 審計(jì)。近期由世紀互聯運營的在線服務的全部數據中心還通過了(le)TISAX AL3 信息安全和(hé)數據保護要求評估，獲得了(le)爲汽車行業提供安全雲服務的重要資質。據第三方在線調研平台Qualtrics 統計(jì)數據，世紀互聯藍雲的卓越運營服務和(hé)技術支持服務，多年來(lái)持續保持着98%的高(gāo)客戶滿意度。
十載榮耀與共，世紀互聯藍雲攜手微軟，爲中國市場合作(zuò)夥伴帶來(lái)了(le)安全合規、可信可靠、高(gāo)效智能(néng)的上(shàng)雲體驗，幫助合作(zuò)夥伴在本土服務中取得成功，發揮出銜接國際技術與中國市場的橋梁價值，展現(xiàn)了(le)“黃金(jīn)三角”生态合作(zuò)的強大(dà)合力。再續輝煌，世紀互聯藍雲還将與微軟和(hé)各合作(zuò)夥伴攜手，持續深化合作(zuò)，不斷壯大(dà)中國市場“生态朋友圈”，通過前沿技術、合規運營、創新服務，賦能(néng)合作(zuò)夥伴成長，加速客戶和(hé)生态共赢。