2023年7月，微軟攜手戰略合作(zuò)夥伴世紀互聯藍雲，重磅推出了(le)“新商務模式”，并在由世紀互聯運營的Microsoft Azure上(shàng)正式商用(yòng)。這(zhè)标志着更加高(gāo)效、靈活的公有雲服務模式将更好(hǎo)地賦能(néng)中國市場客戶和(hé)合作(zuò)夥伴的數字化轉型。
近年來(lái)，在促進傳統産業轉型升級、鼓勵新業态新模式數字創新，以及支持國内企業出海和(hé)國外(wài)企業來(lái)華發展等方面，中國市場均展現(xiàn)出了(le)廣闊的前景。中國地區(qū)成爲Microsoft Azure在全球推出的首個面向合作(zuò)夥伴下(xià)單的（間接）“新商務模式”的市場，也(yě)基于此打造了(le)其本地化雲商務創新的樣闆。
作(zuò)爲微軟智能(néng)雲在華唯一的運營服務商，成立十年來(lái)，世紀互聯藍雲憑借一整套完備的國際雲服務安全落地中國、平穩運營的規範體系，幫助微軟智能(néng)雲不斷擴大(dà)“朋友圈”，樹立了(le)國際公有雲在華合規化商用(yòng)運營服務的标杆。如今，微軟智能(néng)雲矩陣的四大(dà)核心服務齊聚中國，助力各行業客戶把握和(hé)創造數字經濟時(shí)代的新機遇。
十年積澱，打造中國企業數字化轉型“黃金(jīn)三角”
2012年，尚未有外(wài)資公有雲服務企業進入中國市場。在此背景下(xià)，微軟與世紀互聯簽訂協議(yì)，由世紀互聯在中國提供基于微軟技術的公有雲服務。
具備國際視(shì)野和(hé)豐富資源的外(wài)資雲，是中國客戶出海及海外(wài)客戶進入中國的絕佳平台。然而，外(wài)資雲要想在中國市場上(shàng)站(zhàn)穩腳跟，安全合規的本土化運營至關重要。在世紀互聯藍雲的助力之下(xià)，微軟在過去幾年陸續把雲服務的“旗子”插進中國市場：由世紀互聯運營的智能(néng)雲矩陣 Microsoft Azure、Microsoft 365、Microsoft Dynamics 365 及 Microsoft Power Platform齊聚中國市場，爲中國市場企業級客戶不斷擴展的數字化需求提供更優質的服務。
增加數據中心區(qū)域、數次實現(xiàn)雲服務規模翻倍……這(zhè)十年，面對(duì)發展強勁的中國雲計(jì)算(suàn)市場，微軟智能(néng)雲Azure不斷擴充産品矩陣，增強服務能(néng)力。2017年年末，微軟宣布Azure雲計(jì)算(suàn)規模将在未來(lái)半年内完成三倍擴容，其混合雲産品也(yě)會(huì)陸續進入中國市場。2022年3月，在微軟智能(néng)雲在華商用(yòng)八周年之際，由世紀互聯運營的第五個Azure新數據中心區(qū)域正式啓用(yòng)，讓微軟智能(néng)雲矩陣在中國市場的整體服務能(néng)力再次翻倍。
随着中國各行各業數字化轉型進程的不斷深入，上(shàng)雲、用(yòng)雲、管雲環境也(yě)在悄然發生着變化，用(yòng)戶對(duì)多雲環境下(xià)安全、合規、定制化方面的要求越來(lái)越高(gāo)。十年來(lái)，世紀互聯藍雲始終嚴格遵守不斷更新的法律法規，成爲合規化運營的标杆，也(yě)成爲首批獲得可信雲認證、首批通過信息系統安全等級保護三級測評的企業之一，并連續多年通過ISO/IEC、SOC審計(jì)。十年來(lái)，世紀互聯藍雲攜手微軟，爲中國市場合作(zuò)夥伴帶來(lái)了(le)安全合規、可信可靠、高(gāo)效智能(néng)的上(shàng)雲體驗，幫助合作(zuò)夥伴在本土服務中取得成功，發揮出銜接國際技術與中國市場的橋梁價值，充分發揮了(le)“黃金(jīn)三角”生态合作(zuò)的強大(dà)合力。
碩軟（上(shàng)海）軟件貿易有限公司中國區(qū)副總經理(lǐ)張甦告訴《中國電子報(bào)》記者，今年客戶都在談論AI的話(huà)題，新技術爲業務效率帶來(lái)很(hěn)大(dà)提升，同時(shí)也(yě)對(duì)數據的合規性提出更高(gāo)要求。世紀互聯藍雲在本地化和(hé)合規性等方面給了(le)用(yòng)戶足夠的“安全感”，隻有在這(zhè)種穩定的基礎上(shàng)，合作(zuò)夥伴才可以更安心地與世紀互聯藍雲和(hé)微軟合作(zuò)，共同爲客戶提供更多附加價值，賦能(néng)客戶業務。
爲更好(hǎo)幫助合作(zuò)夥伴了(le)解本地政策、在中國市場順利拓展業務，世紀互聯藍雲早在2014年便成立了(le)合作(zuò)夥伴支持部門(mén)，并與微軟50餘家生态體系核心合作(zuò)夥伴和(hé)百餘家獨立軟件開(kāi)發商（ISV）生态夥伴建立了(le)緊密的合作(zuò)關系。據第三方在線調研平台Qualtrics統計(jì)數據，世紀互聯藍雲多年來(lái)保持着98%的高(gāo)客戶滿意度。結合中國市場的生态特征和(hé)用(yòng)戶習慣，世紀互聯藍雲從(cóng)技術、營銷、商務、獎勵等多維度，爲汽車、新零售、能(néng)源、制造等多個領域的合作(zuò)夥伴定制了(le)适用(yòng)于中國市場的服務支持體系，最大(dà)程度地幫助合作(zuò)夥伴提升營銷力、創新力與業務韌性。
以汽車領域爲例，世紀互聯藍雲成爲中國首批微軟互聯汽車平台（MCVP）合作(zuò)夥伴之一。同時(shí)，由世紀互聯運營的Microsoft在線服務的全部數據中心通過了(le)TISAX AL3信息安全和(hé)數據保護要求評估。這(zhè)意味着，世紀互聯藍雲獲得了(le)爲汽車行業提供安全雲服務的重要資質，能(néng)夠爲汽車行業客戶安全上(shàng)雲用(yòng)雲提供堅實的安全合規保障。
事(shì)實證明(míng)，合作(zuò)夥伴的成功，不僅成就了(le)中國市場企業級客戶的數字化轉型，也(yě)成爲微軟、世紀互聯藍雲、合作(zuò)夥伴“黃金(jīn)三角”在中國市場發展不可或缺的“推動力”。
雲計(jì)算(suàn)進入“深水(shuǐ)區(qū)”，中國市場開(kāi)啓雲商務模式創新
數據顯示，2022年，全球雲計(jì)算(suàn)市場規模爲4910億美(měi)元（約合人民币3.5萬億元），同比增長19%，其中我國雲計(jì)算(suàn)市場規模達4550億元，同比增長40.91%，增速遠高(gāo)于全球平均水(shuǐ)平。雲對(duì)各領域轉型發展發揮了(le)巨大(dà)的價值，其服務模式也(yě)在悄然發生着變化。
“中國雲市場已經過了(le)傳統上(shàng)雲、通過銷售和(hé)售前幫助解決問題的階段。現(xiàn)在客戶基本都在上(shàng)雲了(le)，因此對(duì)于合作(zuò)夥伴生态來(lái)說，競争力已經轉到(dào)對(duì)客戶服務能(néng)力的提升上(shàng)。”上(shàng)海安暢網絡科技股份有限公司（以下(xià)簡稱“安暢網絡”）銷售總監秦驷元告訴記者。随着用(yòng)戶對(duì)于數據分析和(hé)挖掘的需求不斷增加，許多行業對(duì)數據本地化、服務靈活高(gāo)效的要求也(yě)越發嚴苛。
中國是全球最龐大(dà)的雲計(jì)算(suàn)市場之一，雲計(jì)算(suàn)行業覆蓋全面廣泛，應用(yòng)場景複雜(zá)多樣，市場需求變化迅速，同時(shí)其法律合規體系非常嚴格。在此背景下(xià)，今年7月，由世紀互聯運營的Microsoft Azure“新商務模式”正式商用(yòng)。值得一提的是，“新商務模式”是微軟與世紀互聯藍雲攜手打造的本地商務創新樣闆，也(yě)是全球首個（間接）“新商務模式”的成功示範，充分滿足了(le)中國市場用(yòng)戶高(gāo)效靈活上(shàng)雲、用(yòng)雲的需求。
杭州雲策網絡技術有限公司（以下(xià)簡稱“杭州雲策”）是首個通過“新商務模式”在由世紀互聯運營的Microsoft Azure下(xià)單的合作(zuò)夥伴。杭州雲策聯合創始人李菲告訴《中國電子報(bào)》記者，之所以願意做“第一個吃螃蟹的人”，是因爲公司的客戶已經對(duì)這(zhè)種靈活的商業模式期待已久——在下(xià)單過程中能(néng)幫助用(yòng)戶大(dà)幅降低(dī)溝通成本。
世紀互聯藍雲COO程雷告訴記者，“新商務模式”最大(dà)的優勢是成單效率的優化。靈活的結算(suàn)模式能(néng)夠讓業務的“河(hé)道(dào)”變寬，高(gāo)效的運營流程，能(néng)夠讓“水(shuǐ)流”更快(kuài)。這(zhè)樣一來(lái)，就能(néng)在加速訂單流轉的同時(shí)，吸引更多客戶選擇，由此帶來(lái)生态體系的業務增量。
具體來(lái)看(kàn)，“新商務模式”的優勢有三個。一是結算(suàn)模式更靈活，可以用(yòng)一份合同涵蓋所有産品，通過PayGo模式，實現(xiàn)了(le)“先使用(yòng)後付費”，充分滿足了(le)當下(xià)用(yòng)戶對(duì)下(xià)單靈活性的要求，讓雲用(yòng)量更有彈性，雲支出更易管理(lǐ)，從(cóng)而容納并吸引更多用(yòng)戶上(shàng)雲。二是運營優化更高(gāo)效，能(néng)夠把各合作(zuò)夥伴常見的業務場景、下(xià)單細節、操作(zuò)習慣、所需要的流程和(hé)功能(néng)都集成到(dào)一套系統裏，幫助客戶實現(xiàn)“自(zì)主點單”、合作(zuò)夥伴快(kuài)速成單。利用(yòng)一個整合平台替代了(le)原來(lái)多個操作(zuò)平台的方式，大(dà)幅縮短了(le)截單時(shí)間。三是服務能(néng)力更精準。借助“成本管理(lǐ)和(hé)計(jì)費”功能(néng)，“新商務模式”能(néng)爲用(yòng)戶提供更加豐富的業務洞察，幫助用(yòng)戶進行精準的使用(yòng)判斷。因流程大(dà)幅簡化，合作(zuò)夥伴不需要在商務流程上(shàng)浪費更多時(shí)間，而是能(néng)夠将精力專注于解決客戶的問題上(shàng)，從(cóng)而增強能(néng)夠體現(xiàn)自(zì)身附加價值的服務競争優勢。
安暢網絡是另一家下(xià)單“新商務模式”的合作(zuò)夥伴。安暢網絡銷售總監秦驷元在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，相比以前，這(zhè)種靈活快(kuài)速的商業模式非常符合現(xiàn)在中國市場客戶對(duì)高(gāo)效、便捷下(xià)單合作(zuò)的需求。其中，對(duì)于很(hěn)多既使用(yòng)國際版Azure又使用(yòng)由世紀互聯運營的Microsoft Azure的客戶來(lái)說，“新商務模式”的體驗更簡單，并且具備許多新功能(néng)，可以使用(yòng)戶體驗更加順暢。
據記者了(le)解，“新商務模式”上(shàng)線不到(dào)三個月，就吸引了(le)衆多客戶積極下(xià)單，其中近半數都是新客戶。可以說，有了(le)“新商務模式”靈活高(gāo)效的運營方式的加持，合作(zuò)夥伴拓展新業務如虎添翼。
世紀互聯集團高(gāo)級副總裁、世紀互聯藍雲CEO劉啓航表示：“站(zhàn)在新十年的起點，藍雲将繼續夯實微軟智能(néng)雲運營能(néng)力，确保客戶雲上(shàng)業務安全合規、平穩順暢；同時(shí)，藍雲還将積極拓展圍繞AGI、綠色可持續發展、微軟生态體系的增量服務，發揮國際合作(zuò)的橋梁作(zuò)用(yòng)，推動與合作(zuò)夥伴的生态共赢。”
文(wén)章轉載自(zì)：中國電子報(bào)